2024年10月25日，由签盾主办的「2024年签盾全国生态伙伴峰会暨秋季产品发布会」在杭州圆满落幕。浙江省首席信息官协会秘书长于泽胜、签盾创始人兼CEO潘孝忠、签盾执行总裁兼销售总监刘德以及百余名行业领军人物、生态厂商、渠道合作伙伴等共同参会，探索企业创新合作的新模式、新路径。

图1：大会现场

本次大会以「连接共生·签启未来」为主题，以主题演讲、线下交流、产品体验等丰富饱满的形式，探讨如何在数智化签署时代下，做好企业间的生态链接；如何用产品和服务创新，共筑连接共生、共赢未来的新征程。

浙江省首席信息官协会秘书长于泽胜为大会致辞。他讲道，浙江省首席信息官协会作为连接企业与技术的桥梁，一直致力于推动信息技术与各行各业的深度融合和创新，推动数字化转型的深入发展。他指出，推动电子签名行业高质量发展，构建由上至下、整合为一的生态至关重要。当下企业要紧紧抓住数智化转型的新机遇，以高质量、高效率的创新推动电子签名与各行业生态的深度融合。于秘书长表示，本次大会是一次很好的交流平台与合作平台，凝聚各方共识，深化合作，以期共同推动电子签名领域的持续创新与蓬勃发展。

图2：协会秘书长于泽胜致辞

大会上，签盾创始人兼CEO潘孝忠表示，在当今的商业环境下，企业不能孤立地取得长久发展，“连接共生”才能让企业走得更远。潘孝忠讲道，签盾作为电子签名行业内最具法律保障、全证据链电子签名领先企业，有责任、有义务去推动电子签名行业生态的健康可持续发展；签盾也愿意着眼于共同发展这一长远目标，与所有行业生态厂商、渠道伙伴等各方携手并肩，共同面对未知的挑战，共同把握时代的机遇，通过构建更加兼容并包的发展生态，共同开启一个更加智能、高效、可持续的SaaS发展时代。

图3：签盾创始人兼CEO潘孝忠致辞

01

融合发展，签启未来

每一次技术的重大突破，都将引发行业惊心动魄的变革。生产力的巨大飞跃，极大地提升了效率，也将瓦解旧的行业秩序，伴随而来的是新产业格局的重构，电子签名行业的发展也是如此。在各种新兴技术的冲击下，深耕电子签名的企业必须寻找新的出路，而生态间的融合发展，预示了一种新的前进方向。

图4：签盾执行总裁兼销售总监刘德主题演讲

大会现场，签盾执行总裁兼销售总监刘德表示，企业的发展离不开生态间的融合共进。在当前电子签名行业发展趋势下，想获得更快速的发展，要求企业间做好生态的连接并进。一方面，通过不断扩大与生态厂商、渠道伙伴、行业协会等深度合作，上下游协同发力，构建集“产品+服务+资源”等为一体的大生态圈建设；一方面，不断整合生态优势资源，加速实现电子签署全场景、智能化的覆盖，为各行业企业数字化签署闭环提供更全面助力，实现整个行业生态的互惠共利、合作共赢。

在刘德看来，在数智化时代，签盾将基于数字化签名产品和解决方案的融合，驱动企业数字化更新升级，让电子签名成为企业实现全面数字化的智能助理，让电子签约更好地赋能业务，帮助企业降本增效、合规经营，这也将给生态上下游的所有企业提供巨大的发展契机。

02

十年磨一剑，出鞘必惊人

电子签约时代，改变了企业、政府及个人的签署流程，与原有签署管理模式形成了强烈的冲突，科技与工具对企业竞争力的影响愈发明显。AI技术的到来，让先进企业的数智化签署能力，更上一层台阶。在全链路数字化签署场景下，借助新兴的签署技术能力和思维模式，将有更多企业向“全场景+智能化+广覆盖”前进，并与其他阶段企业进一步拉开差距。

图5：签盾首席架构师马德全主题演讲

大会现场，签盾产研总监兼首席架构师马德全分享“AI+电子签名”如何为企业提供新质生产力，并展现基于签盾SaaS 3.0、开放平台、本地部署等系列产品下，签盾如何深入电子合同签署的全流程环节，同时提供“懂业务、易操作、有保障”，且可以支撑客户全量业务场景的签署产品服务能力。马德全介绍，根据不同企业的自身签署场景和需求，签盾通过构建一体化、数智化电子签名产品矩阵，满足用户差异化电子签约需求。马德全表示，提供电子签约服务不应只是提供技术能力，还应当让产品更容易上手，更好操作，更人性化，也更有温度。

在AI时代，签盾也已经开启了探索和实践。基于签盾十余年行业深耕，结合深度服务100000+客户的实践经验，与国内通用主流的大模型厂商合作，将AI能力融入合同的拟定、审批、签署、管理全生命周期的每一个节点，利用AI优化流程和服务，通过AI帮助企业降本增效，同时也构建签盾的产品壁垒，持续为客户带来更多的价值，挖掘产品力的“新蓝海”。

03

连接共生，百花齐放

一花独放不是春，百花齐放春满园。电子签名行业与多个生态有着紧密的关联，做好与上下游企业的连接共生，充分发挥各生态先进科技工具的深入应用，已成为推动行业变革的关键因素，真正实现行业的“连接共生，百花齐放”。

在大会上，签盾的生态伙伴代表结合自身的产品与服务经验，也逐一分享了他们的领先实践以及对行业的洞见思考。

微工科技总经理叶日发在主题分享中讲道，企业数字化建设是大的趋势，但是不同行业、不同企业，对数字化的建设管理思路都存在差异。企业所处的发展阶段不同，所能投入的成本不一样，都将构成对提供SaaS服务企业的考验。叶日发表示，通过0或低代码搭建的方式，实现产品的快速交付落地，对企业数字化建设过程中的各个节点进行针对性方案解决，并做好系统间的整合链接，只有这样深入企业的各业务发展阶段，才能更好地服务于企业的数字化建设。此外，在当前强调生态融合发展的大趋势下，也要顺应时代的发展，串联好生态上下游的优势资源，更好地做好企业的数字化服务赋能。

图6：微工科技总经理叶日发主题演讲

在易智造MOM副总裁兼CMO陈蒙看来，SaaS的生态链接过程中，企业的数字化运营服务非常重要。他讲道，根据IDC对中国企业级应用SaaS市场的预测报告，未来SaaS行业一定是一个非常好的方向，但是我们在为企业提供服务的过程中，特别是在客户具备很强的IT能力或者有 OT 能力的时候，能不能做好更具性价比的服务实施，这个非常关键。SaaS 软件的魅力，在于能不能长期陪伴企业的成长。陈蒙强调，在进行企业数字化运营服务时，我们不能变成单独的服务公司，而要变成一家足够强的数字管家公司，与生态上下游构建良好的资源整合方式，做好客户需求的服务分包，这样生态上下游企业才能有更好的发展。

图7：易智造MOM副总裁兼CMO陈蒙主题演讲

启蓬数智总经理孙秀环在主题分享中，着重强调了合同全生命周期管理所蕴含的价值。孙秀环表示，虽然目前有超过90%的客户已在钉钉、OA系统等工具中，完成了合同审批的数字化管理，但合同精细化管理水平仍普遍偏低，对合同全生命周期管理价值的忽视，也容易引发系统性风险，给企业发展造成影响。启蓬数智在多年的发展中，已经实现合同从起草、审批、签订、变更到台账管理的全生命周期标准化管理，通过大模型数据分析，智能提供风险预警，确保每一步都精准无误。并且，通过与企业的业务系统的深度融合，为中大型企业法务部门提供合同范本、相对方管理及法务数字化的全面解决方案，引领合同管理的全新高度。

图8：启蓬数智总经理孙秀环主题演讲

在印章管理方面，章管家全国渠道总杜林认为，建立实体印章新生态，构建安全、高效、协同、智能的印章全生命周期管理闭环，对企业有着切实的意义。杜林表示，在当前的经营环境中，降本增效一直是企业的目标，过去大家往往在大的降本层面下功夫，而忽视如印章管理等其实也蕴含着巨大的能量。章管家印章智慧管理解决方案，实现了印章管理从传统到智能的转变，通过软件平台+智能硬件，让传统印章变成智能印章，全程记录印章使用过程和盖章内容，有效防范用印风险，实现降本增效管理，用印全程安全合规管控！

图9：章管家全国渠道总杜林主题演讲

在分享中，择擅信息创始人兼CEO黄恢坤着重介绍了在企业数字化建设过程中，如何利用好外部的数字化工具，更好地为自身的数字化建设添砖加瓦。作为钉钉TOP服务商，黄恢坤以钉钉数字化底座与外部系统集成为例展开了介绍。黄恢坤表示，数字化工具的使用是企业快速实现数字化进程目标的得力帮手，但不要陷入自研自发的泥潭，要学会合理利用好外部的资源力量，整合各环节优势资源，千万不要盲目做无用功。通过集成外部的优秀数字化工具系统，企业能以更低的成本获得更大的效果，这样才能实现更大的获益。

图10：择擅信息创始人兼CEO黄恢坤主题演讲

2024年签盾全国生态伙伴峰会暨秋季产品发布会已经画上圆满的句号，但精彩并未结束。未来，签盾将与协会、行业生态厂商、渠道伙伴、客户企业等多方广泛连接，共同推动电子签名行业生态的深度建设，助力企业在数智化时代获得更高效、更智能的全链路电子签名解决方案能力，进一步实现生态的连接共生、融合发展！